销售经理

1.市场开拓与客户维护

制定并执行市场开拓计划，寻找潜在的酒类销售渠道，如酒吧、餐厅、超市、酒类专卖店等，与新客户建立合作关系，不断扩大销售网络。

定期回访老客户，了解客户需求和意见，及时解决客户问题，维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度，促进客户的重复购买和长期合作。

2. 销售目标达成

根据公司下达的销售任务，制定详细的销售计划和目标分解方案，确保团队和个人销售目标的完成。

分析销售数据，监控销售进度，及时调整销售策略和方法，对销售过程中出现的问题及时解决，确保销售任务按计划推进。

3. 渠道管理

负责渠道合作伙伴的筛选、评估和管理，与合作伙伴签订合作协议，明确双方的权利和义务。

协助渠道合作伙伴进行市场推广和销售活动，提供产品培训、促销支持等服务，提高渠道合作伙伴的销售能力和业绩。

定期对渠道合作伙伴进行考核和评估，对表现优秀的合作伙伴给予奖励和支持，对不符合要求的合作伙伴进行调整或淘汰。

4. 市场信息收集与反馈

关注酒行业市场动态和竞争对手信息，收集市场需求、价格走势、竞争对手策略等信息，进行分析和研究，为公司制定市场策略和产品规划提供依据。

及时向公司反馈客户需求和市场变化情况，提出改进产品和服务的建议，推动公司产品和服务的不断优化。

5. 团队管理与培训

负责销售团队的组建、管理和培训，制定团队工作计划和目标，明确团队成员的职责和分工。

组织团队成员进行业务培训和学习，提高团队成员的业务能力和销售技巧，打造一支高效、专业的销售团队。

激励团队成员，营造良好的团队氛围，提高团队的凝聚力和战斗力。

6. 销售费用管理

制定销售费用预算，合理控制销售费用支出，确保销售费用的使用效率和效益。

对销售费用的使用情况进行监控和分析，及时调整费用使用策略，避免费用超支和浪费。

录用条件：

1.教育背景：本科及以上学历：市场营销、工商管理、酒类酿造与品鉴等相关专业优先。

2.销售经验：一般要求具有 3 年以上酒类或快速消费品行业销售工作经验，熟悉酒类产品的销售渠道和市场运作模式。有成功的销售案例和客户资源者优先，能够证明其具备实际的销售能力和市场开拓能力。

3.管理经验：具备 5年以上销售团队管理经验，有较强的团队建设和管理能力，能够带领团队完成销售任务，协调团队成员之间的工作，提升团队整体业绩。

4.产品知识：深入了解各类酒产品的知识，包括葡萄酒、白酒、啤酒等不同酒种的特点、酿造工艺、品鉴方法、品牌文化等。

5.销售技能：具备出色的销售技巧，如客户开发、客户关系维护、谈判技巧、沟通技巧等。能够准确把握客户需求，提供个性化的解决方案，促成交易的达成。

6.市场分析能力：能够对酒行业市场进行深入分析，包括市场趋势、竞争对手、消费者需求等。根据市场变化制定相应的销售策略，以提高市场占有率。

7.渠道管理能力：熟悉传统渠道（如经销商、批发商、零售商等）和现代渠道（如电商平台、餐饮酒店等）的运作模式，具备渠道开发、管理和维护能力，能够与各类渠道合作伙伴建立良好的合作关系。

8.数据分析能力：能够熟练运用数据分析工具，对销售数据进行分析和挖掘，如销售报表制作、销售数据统计与分析等，为决策提供数据支持。

9.办公软件操作：熟练使用办公软件，如 Word、Excel、PowerPoint 等，能够制作专业的销售文档、报表和演示文稿等。

10.责任心：对工作认真负责，有强烈的责任心和敬业精神，能够承担销售任务和工作压力，积极主动地完成各项工作任务。

11.团队合作：具备良好的团队合作精神，能够与不同部门的人员进行有效的沟通和协作，共同推动销售工作的开展。

12.应变能力：具备较强的应变能力和问题解决能力，能够在复杂多变的市场环境中迅速做出反应，解决销售过程中遇到的各种问题。

13.学习能力：酒行业不断发展变化，需要具备较强的学习能力，及时了解行业动态、新产品信息等，不断提升自己的专业素养和业务能力。

14.客户服务意识：以客户为中心，具备良好的客户服务意识，能够为客户提供优质的服务，满足客户需求，提高客户满意度和忠诚度

15.驾驶证：由于工作可能需要经常出差拜访客户、考察市场等，拥有 C1 及以上驾驶证，能够熟练驾驶车辆是一个加分项。